To B回暖：产业互联网回归主战场

2018年2月11日，阿里巴巴集团与居然之家达成新零售战略合作，消费互联网升级产业互联网；2018年9月30日，腾讯宣布架构变革，完成了To B业务转型，开启下一个产业互联网时代；2018年12月18日，百度创始人、董事长李彦宏发布内部信，宣布其架构调整。原有的智能云事业部（ACU）升级为智能云事业群组（ACG），同时承载AI to B和云业务的发展与探索。至此，在2018年内，BAT巨头均已完成了面向To B方向的架构调整，而这则预示着To B正在回暖，产业互联网正在回归主战场。

战略转型，产业互联网蕴藏更大商机

产业互联网到底是什么？

通俗地说，就是互联网与传统产业相结合，应用互联网技术实现传统产业的连接、重构。然而，中国在面对新一轮科技整体战略升级和产业变革中，已经从过去的“互联网+”，到数字经济，再到如今的建设“数字中国”，让消费互联网得到了充分发展，为产业互联网的发展打下了很好的基础。

在这样一个大背景下，中小微企业和传统企业的数字化转型势在必行。国家相关部门也强调要从此前的高速增长阶段转向高质量发展阶段，过去发展依靠廉价劳动力的市场红利很难持续，企业的数字化转型是一个必然的选择，数字化转型也是一个机遇，可以通过转型提高效率和竞争力。

阿里的转型更是说明了产业互联网蕴藏了巨大商机。2018年2月11日，阿里巴巴集团与居然之家达成新零售战略合作，消费互联网升级产业互联网。这就足以说明“产业互联网”正在回暖，成为趋势，成为风口。此时，一个新的问题就出现在了我们面前——To B or Not to B？这是互联网时代产生的新问题，也必须要去认真思考和解决的问题。尤其是在消费互联网向产业互联网转型的时期，给互联网从业者标榜了新的方向。

过去20年，互联网的重要进步主要集中在To C领域。而如今，人口红利趋尽，未来的互联网下半场将会来自于To B领域。

市场回暖，产业互联网迎来新的曙光

为什么互联网产业的方向会由To C会向To B转移呢？

简单来说，这与To C市场端的流量红利慢慢趋于饱和状态密切相关，无形中给To B一个“回暖”的机会。但其本质上并没有出现改变，可以从三个方面来理解：

其一，这是互联网流量枯竭倒逼的结果，使得创业者只能面向B端；其二，服务对象的不同，To C面对的是对价格比较敏感的消费者，而To B服务的是着重效果的行业客户；其三，人工智能技术和5G的发展，将带来很多机会，为产业互联网呈现广阔的未来。

2018年，马化腾在腾讯全球合作伙伴大会上发表演讲时就提到了“扎根消费互联网，拥抱产业互联网”，这也是To B沉寂多年来第一次正式的作为全球性话题被提出。马化腾认为，移动互联网的上半场已经接近尾声，下半场的序幕正在拉开。而伴随着数字化时代的到来，移动互联网的主战场，正在从上半场的消费互联网，向下半场的产业互联网方向发展。他更是定论，消费互联网如果没有产业互联网作为支撑，那只会是一个空中楼阁。产业互联网有了发展的机遇，消费互联网有了可支撑的手段，这就是这个时代给我门最好的礼物。

当前处在产业互联网迅速发展的时期，未来产融结合是必然趋势，这当中涉及产业链的改造升级、产业价值链的重构。基于以往互联网发展的基础，未来产业在线化的发展过程中，产业链中的各个企业，在产品、服务等方面都将面临新的变化和升级。

机遇可期，而挑战同样存在。产业互联网具有开放、互联、跨域、融合等特点，极大地扩展了网络空间的边界和功能，也打破了工业控制系统传统的封闭格局，这也使得工业系统安全问题大量暴露出来，线上线下安全风险交织被放大。

机遇可期，BAT周密布局To B市场

术业有专攻……这也是BAT巨头以及其他企业纷纷进军To B市场的初衷。

2018年C端市场红利逐渐消失，生意越来越难做；反观另外一面，随着大数据、云计算等新兴技术逐渐成熟并进入企业商用阶段，中国To B市场显著回暖。对于巨头来说，C端业务的瓶颈已经显露无疑，这主要是因为政策压力的不断施加以及人口红利的逐渐消失。于是，纷纷转型，To B则成了这些互联网企业不得不走的一步棋。

而BAT基于目前的现状，仅仅围绕自己当下的业务重心，在B端实施周密布局。为了拿到产业互联网时代进军To B市场的入场券，BAT则开始了新一轮的备战，他们都各自希望能够优先抢占风口、抢占资源。

从2015年的“企服元年”到2018年BAT高调进军To B市场，中国的企服市场逐渐从幼稚走向成熟。BAT巨头在巩固C端市场的同时，纷纷展开了B端市场的布局。仅在2018年，阿里巴巴便向企服领域投资了31笔。腾讯也不甘示弱，向企服领域投资29笔。百度稍显落后，但也对企服领域做了21笔的投资。

BAT在To B领域的投资布局情况大致可概括为三种：第一种，从投资数量上来看，腾讯、阿里相近，百度暂时落后。其中，阿里投资近400亿人民币，腾讯投入超过127亿人民币。而百度则投入了26亿人民币；第二种，从投资轮次上来看，百度偏重初期投资，阿里、腾讯注重后期投资；第三种，从投资的行业属性上来看，IT、物联网或成未来风口。值得注意的是，据粗略估算，2018年BAT的总投资金额超550亿元。

马云曾说，阿里不仅是一个电商平台，而是一个拥有大数据技术以及人工智能技术联合发展的平台公司；马化腾也说，腾讯需要有更多2B能力的人才去深入研究和发展To B市场，在2018年腾讯也做了创业20年以来的第三次重大组织结构大调整，这也足以说明腾讯探索To B市场的决心；然而，对于百度来说，李彦宏非常看好人工智能的市场，尤其看好两个场景，一个是智能的家庭，一个是智能的交通。

文章来源：数字营销微刊